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methoden:beziehungsmanagement:start [2021/06/18 13:39] – [Vorgehensweise] Maria Kretschmer | methoden:beziehungsmanagement:start [2021/06/18 13:40] – [Vorgehensweise] Maria Kretschmer | ||
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===== Vorgehensweise ===== | ===== Vorgehensweise ===== | ||
Beziehungsmanagement umfasst die folgenden Phasen: | Beziehungsmanagement umfasst die folgenden Phasen: | ||
- | 1. Aufbau | + | |
+ | == 1. Aufbau | ||
* Kontaktaufnahme zu „neuen“ Personen auf Fachmessen, Kongressen, in Seminaren und Vorträgen etc. | * Kontaktaufnahme zu „neuen“ Personen auf Fachmessen, Kongressen, in Seminaren und Vorträgen etc. | ||
* Vorstellung der eigenen Person und gegebenenfalls Austausch der Visitenkarten | * Vorstellung der eigenen Person und gegebenenfalls Austausch der Visitenkarten | ||
- | 2. Dokumentation des Netzwerks | + | == 2. Dokumentation des Netzwerks |
* Übertragung der Daten von der Visitenkarte in die eigene Adressendatei und mit eigenen persönlichen Anmerkungen versehen; dienen als Anknüpfungspunkte für den nächsten Kontakt | * Übertragung der Daten von der Visitenkarte in die eigene Adressendatei und mit eigenen persönlichen Anmerkungen versehen; dienen als Anknüpfungspunkte für den nächsten Kontakt | ||
- | 3. Beziehungspflege | + | == 3. Beziehungspflege |
* regelmäßiger Kontakt zu den „persönlichen“ Netzwerkmitgliedern über das richtige Medium (z.B. per E-mail oder Telefon) | * regelmäßiger Kontakt zu den „persönlichen“ Netzwerkmitgliedern über das richtige Medium (z.B. per E-mail oder Telefon) | ||
* gegebenenfalls jährlich stattfindendes persönliches Treffen, um die gegenseitige Vertrauensbasis abzusichern | * gegebenenfalls jährlich stattfindendes persönliches Treffen, um die gegenseitige Vertrauensbasis abzusichern | ||
* Geben & Nehmen | * Geben & Nehmen | ||
- | 4. Nutzung der Beziehungen im Bedarfsfall und Wartung | + | == 4. Nutzung der Beziehungen im Bedarfsfall und Wartung |
* Beziehungen z.B. für gemeinsame Projekte, für Akquisition oder ähnliche Aktivitäten nutzen | * Beziehungen z.B. für gemeinsame Projekte, für Akquisition oder ähnliche Aktivitäten nutzen | ||
* regelmäßige Durchschauen des Netzwerkes (ca. 1x jährlich): ggf. Löschen, zeitliche Kapazitäten beachten und Priorisieren | * regelmäßige Durchschauen des Netzwerkes (ca. 1x jährlich): ggf. Löschen, zeitliche Kapazitäten beachten und Priorisieren |