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| methoden:beziehungsmanagement:start [2021/06/18 13:38] – [Rahmenbedingungen] Maria Kretschmer | methoden:beziehungsmanagement:start [2021/06/18 13:39] – [Vorgehensweise] Maria Kretschmer | ||
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| ===== Vorgehensweise ===== | ===== Vorgehensweise ===== | ||
| - | |||
| Beziehungsmanagement umfasst die folgenden Phasen: | Beziehungsmanagement umfasst die folgenden Phasen: | ||
| + | 1. Aufbau | ||
| + | * Kontaktaufnahme zu „neuen“ Personen auf Fachmessen, Kongressen, in Seminaren und Vorträgen etc. | ||
| + | * Vorstellung der eigenen Person und gegebenenfalls Austausch der Visitenkarten | ||
| + | 2. Dokumentation des Netzwerks | ||
| + | * Übertragung der Daten von der Visitenkarte in die eigene Adressendatei und mit eigenen persönlichen Anmerkungen versehen; dienen als Anknüpfungspunkte für den nächsten Kontakt | ||
| + | 3. Beziehungspflege | ||
| + | * regelmäßiger Kontakt zu den „persönlichen“ Netzwerkmitgliedern über das richtige Medium (z.B. per E-mail oder Telefon) | ||
| + | * gegebenenfalls jährlich stattfindendes persönliches Treffen, um die gegenseitige Vertrauensbasis abzusichern | ||
| + | * Geben & Nehmen | ||
| + | 4. Nutzung der Beziehungen im Bedarfsfall und Wartung | ||
| + | * Beziehungen z.B. für gemeinsame Projekte, für Akquisition oder ähnliche Aktivitäten nutzen | ||
| + | * regelmäßige Durchschauen des Netzwerkes (ca. 1x jährlich): ggf. Löschen, zeitliche Kapazitäten beachten und Priorisieren | ||
| - | **1. Aufbau** | ||
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| - | Kontaktaufnahme zu „neuen“ Personen auf Fachmessen, Kongressen, in Seminaren und Vorträgen etc. | ||
| - | Vorstellung der eigenen Person und gegebenenfalls Austausch der Visitenkarten | ||
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| - | **2. Dokumentation des Netzwerks** | ||
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| - | Übertragung der Daten von der Visitenkarte in die eigene Adressendatei und mit eigenen persönlichen Anmerkungen versehen | ||
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| - | **3. Beziehungspflege** | ||
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| - | regelmäßiger Kontakt zu den „persönlichen“ Netzwerkmitgliedern per Email oder Telefon | ||
| - | gegebenenfalls jährlich stattfindendes persönliches Treffen, um die gegenseitige Vertrauensbasis abzusichern | ||
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| - | **4. Nutzung der Beziehungen im Bedarfsfall** (z.B. für gemeinsame Projekte, für Akquisition oder ähnliche Aktivitäten) | ||
| ===== Praxisbeispiele ===== | ===== Praxisbeispiele ===== | ||